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窥探2018年家居新风向 “明码实价”成洗牌关键!

来源:齐装网   2018-01-24 15:39:00 浏览人数 2066收藏

  长期以来,家居建材行业价格不透明、随意标记价格等市场状况,已成为消费者的一块心病。在一些家居卖场内琳琅满目的所谓明码标价商品,最终成交价却和标价悬殊巨大,明码标价事实上变成“明码虚价”。结果造成消费者信任危机,且逐渐成为家居建材市场繁荣发展的阻力。

窥探2018年家居新风向 “明码实价”成洗牌关键!

  拿厦门喜盈门一款标价¥9000的实木床来说,一进店销售员就声称可以5折,见笔者稍有迟疑,直言价格可以再商量,继续以低价诱惑购买,促销花样百出。即便这样,消费者仍然很难知道这个价格是不是最合适的性价比。

  社会上关于家居建材领域明码实价的计划和呼声从未停止。2014年红星美凯龙曾宣布试水“明码实价”,打出“同城比价3倍退差”承诺,想要联合卖场各家居品牌共同实行明码实价。但现实是大多商户采取同城统一标价,实际销售再视砍价程度给予不同的折扣,最终,承诺变成口号,“明码实价”推行起来困难重重。

  一位品牌家居代理商也表示,原本他们实行过“一口价”,但顾客不买账,还是要还价,而且市场价格竞争压力太大,最终不了了之。目前,整个大家居行业能够坚持下来,真正实行明码实价的企业仅为9.7%,主要以松霖家居、简一大理石瓷砖、海马床垫等为数不多的知名品牌为主。

窥探2018年家居新风向 “明码实价”成洗牌关键!

  供给侧改革出台后,中央明确指出企业要做价值竞争,不要只做价格的竞争。即品质好、口碑好的品牌企业,会越来越赢得消费者的信任,占据更大的市场份额;而价格低廉、品质寿命短的商品,则会失去消费者的信任,最终被淘汰退出市场,相关企业也会萎缩。

  从商品销售的角度来说,商家的价格诱惑并不能赢得消费者的好感。相反,实行明码实价的商家因为给消费者带来透明的购物环境、良好的消费体验,不但提升消费者的好感度,而且带来新的成交量。

  消费升级背景下,建材家居行业正在加速进入到一个优胜劣汰的阶段,未来家居市场规范化、商家品牌化、交易高效化、消费者一站化购买已成为必然趋势。决胜2018,家居行业要升级创新,更要明码实价。

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